在线课程创作者AI视频指南：不用拍一节课，卖出更多课程

你做了一门好课。花了几周甚至几个月，把你的知识整理成结构化的课程体系。课程内容清晰。材料精心打磨。你把一切上传到了Teachable、小鹅通、知识星球或者你使用的任何平台。然后你开始等销售。

但销售没来。或者来得很慢，慢到无法证明你投入的努力值得。

有一个令人不舒服的真相，那些"做一门课赚被动收入"的人不太愿意承认：大多数课程创作者败在营销，而不是内容质量。互联网上充满了没人知道的优秀课程，是由真正有能力的人创建的——他们以为好内容会自己卖自己。不会的。从来不会。

营销卖课程。而在2026年，效果最好的营销形式是视频，而且优势巨大。带视频的落地页转化率提升高达86%。视频广告在社媒平台上表现是图片广告的2-3倍。在线教育市场预计从2024年的约1,850亿美元增长到2029年的2,790亿美元——意味着潜在学员比以往更多，但对他们注意力的竞争也更激烈。视频是你的突围方式。

问题很明显：你是课程创作者，不是视频制作人。你没有工作室、摄影团队或5,000美元的制作预算。做课程内容、管理学员、运营生意已经让你够忙了。再加上"拍摄和剪辑营销视频"这件事？感觉根本不可能。

AI视频彻底消除了这个障碍。你现在可以在几分钟内制作专业的课程预告片、广告素材、学员见证视频、发布序列和社媒内容——不需要拍摄任何东西，不需要剪辑软件，花费不超过一个月订阅费。这份指南一步步教你怎么做，针对课程营销的每个阶段都有具体策略。

为什么视频是卖课最强的武器

在讲怎么做之前，有必要理解为什么视频对卖在线课程特别有效——不只是卖一般产品，而是教育产品。

转化差距巨大

带视频的落地页转化率提升高达86%。对于课程销售页面来说，影响更加显著。一个犹豫要不要花¥697、¥3,497或¥13,997买你课程的潜在学员，需要对自己即将得到的东西有信心。文字和图片创造理解。视频创造信念。

当一个人观看一条精心制作的课程预告片时，他们不只是在阅读课程大纲——他们在体验课程的能量、节奏和承诺。他们从"听起来有意思"转变为"我需要这个"。这种情感转变是区分浏览者和购买者的关键，而视频比任何其他媒介都更快地触发它。

信任通过视频传递

在线课程有一个信任问题。学员付费购买的是他们还没有收到的知识，来自一个他们可能并不认识的讲师。每个课程销售页面都在做一个承诺："付钱给我，我教你有价值的东西。"视频是在交易之前支撑这个承诺的最有效方式。

一个效率课程创作者发了一条45秒的视频讲解一个具体技巧——比如一种批量处理邮件的方法——就是在现场演示他的教学能力。学员会想："免费内容都这么好，付费课程肯定更厉害。"这个推理是课程销售的引擎，而视频比博客文章、邮件序列或轮播图更有力地驱动它。

算法偏好视频

这不是观点或营销理论。每个主流社媒平台——Instagram、TikTok/抖音、YouTube、LinkedIn、微信视频号——都给予视频内容优先分发。Instagram Reels触达的非粉丝用户是图片帖的2倍。LinkedIn视频帖的互动量远高于纯文字。YouTube是全球第二大搜索引擎，它只索引视频。

对课程创作者来说，这意味着视频营销内容能触达那些还没关注你的人。这才是关键：让你的课程出现在新的潜在学员面前。文字帖主要触达你现有的受众。视频触达所有人。

预览效应

这是教育产品独有的。当学员在评估一门课程时，他们真正想知道的是："这个人到底会不会教？"课程预告片或免费试听让他们直接回答这个问题。他们可以评估你的清晰度、你的专业能力、你把复杂概念讲简单的能力。再多的要点列表、好评截图或退款保证，都替代不了亲眼看一个人教课的体验——哪怕只有60秒。

视频让潜在学员在付费之前就体验到你的教学风格。这个体验往往是跳出和购买之间的分界线。

每个课程创作者都需要的5种视频

不是每条营销视频都服务同一个目的。最有效的课程营销策略在学员旅程的不同阶段使用不同类型的视频——从初次发现到最终购买决策。以下五种影响力最大。

1. 课程预告片/宣传视频

这是你能创建的投入产出比最高的单一营销资产。课程预告片放在你的销售页面、邮件序列和社媒主页的置顶位置。它的任务很简单：让对你话题已经感兴趣的人产生必须报名的冲动。

一条好的课程预告片60-90秒，覆盖三件事：你的课程解决什么问题、学员将学到什么、他们可以期待怎样的转变。一个摄影课讲师可能开头说"你在摄影器材上花了几万块，但照片看起来还是像随手拍的"——然后走一遍课程内容，最后展示学员前后作品对比。语调自信但不浮夸。目标是让报名感觉像一个显而易见的下一步。

2. 学员见证/成功故事视频

社交证明是课程营销中最强的转化工具。当潜在学员看到其他真人上过你的课并取得了成果，他们的抵触心理会大幅降低。见证视频把社交证明以文字好评和星级评分无法比拟的方式呈现出来。

你不需要学员出镜。AI视频可以把一条文字好评或成功指标——"上完课后，我在3周内就接到了第一个自由职业客户"——变成一条有旁白、文字叠加和吸引人画面的视频。具体的数据让它可信。视频的形式让它令人难忘。

3. 免费试听/预告片段

把你最好的内容免费送出去。这听起来违反直觉，但最成功的课程创作者明白：免费内容卖付费内容。一条试听片段是30-60秒的视频，提供来自你课程的一个真实洞见——不是模糊的概述，而是一个实际的技巧、框架或课程，能提供即时价值。

一个效率课程创作者可能分享他们对待办事项排序的具体方法。一个编程讲师可能走一遍一个常见问题的优雅解法。观众免费获得了真正的价值，并且立刻想要更多。这些片段非常适合在社媒上分发，因为它们作为独立内容本身就有价值，同时又在推动课程兴趣。

4. 社媒广告素材

如果你在Facebook、Instagram或YouTube上投付费广告推广课程，视频广告素材是必须的。视频广告在社媒平台上的表现平均比图片广告好2-3倍，对于高价课程来说差距更大。

广告素材的关键是测试。表现最好的广告很少是你创建的第一条。你需要多个变体——不同的开头钩子、不同的画面、不同的行动号召——来找到与你受众共鸣的版本。传统视频制作让测试变得昂贵且缓慢。AI视频让它变得快速且便宜。你可以在拍摄一条视频的时间里生成五个变体。

5. 发布倒计时/紧迫感视频

如果你使用限时开放模式（在固定窗口期开放报名，而不是全年销售），倒计时和紧迫感视频是必不可少的。这些简短直接的短片——"报名48小时后截止"、"仅剩20个名额"、"早鸟价周五结束"——制造促使观望者转化为购买者的时间压力。它们在邮件营销、社媒和再营销广告中都很有效。

紧迫感必须是真实的。不要制造虚假的稀缺性。但如果你确实有截止日期、折扣窗口或限量名额，视频是传达这些信息最有效的方式，因为它承载的情感重量是纯文字邮件无法匹配的。

课程预告片是你创建的最重要的单一营销资产。它坐在你的销售页面上影响每一个访客，全天候工作无需你持续投入，一条好的预告片可以提升落地页转化率30-80%。如果你只做一条营销视频，做预告片。

5分钟课程营销视频工作流

AI视频对课程创作者最大的优势不是质量——而是速度。以下是从想法到成品营销视频的完整流程。

第1步：选择角度

决定你现在需要上面5种视频中的哪一种。如果你的销售页面还没有预告片，先做预告片。如果你在准备发布，构建倒计时序列。如果你需要社媒内容，做一条免费试听片段。选择取决于你在营销周期的哪个阶段，以及哪个缺口正在让你损失最多的销售。

第2步：用2-3句话描述视频

不需要写脚本。用日常语言描述你想要什么。例如：

"60秒课程预告片，关于我的远程工作者效率系统课程。视频应该突出问题（远程工作者被干扰和缺乏结构所困扰），介绍课程作为解决方案，提到包含8个模块和40+节课，结尾有强烈的行动号召。语调：专业但亲切，不要太鸡血。"

或者一条社媒广告素材：

"15秒Instagram视频广告。开头钩子：'你的待办清单不是问题所在。'快速解释大多数效率建议治标不治本。结尾：'学习真正有用的系统。点击链接。'"

两到三句话就够了。你对信息和语调描述得越具体，输出越好。

第3步：用Genra生成

把描述输入 Genra，让平台处理整条制作流水线——写脚本、生成画面、配音、音乐、节奏和转场。你不需要拼装五个不同的工具或学习复杂的剪辑软件。你描述你想要的，系统交付完整的视频。大多数课程营销视频，第一次生成就可以直接使用。生成步骤只需3-5分钟。

第4步：检查、下载、分发

看一遍视频。确认信息准确、节奏合适、行动号召清晰。下载。上传到你的销售页面、社媒账号、邮件平台或广告后台。

总耗时：每条视频5-10分钟。

对比传统方式：搭灯光和相机、写脚本反复排练、因为读错词或画面不满意拍好几遍、导入剪辑软件、剪切排列片段、加文字和音乐、导出压缩适配平台。有经验的人要2-4小时/条，不常剪视频的人要6-8小时。

算术很简单。每条5-10分钟，你可以在一个下午创建全套营销素材——预告片、学员见证视频、试听片段、广告素材和发布倒计时视频。用传统制作，同样的素材要好几周。

各平台策略

不同平台在你的课程营销漏斗中服务不同的目的。把同一条视频到处发虽然比什么都不发强，但针对每个平台调整策略能成倍放大效果。

YouTube：回报最丰厚的长线投入

YouTube是课程创作者最强大的长期营销渠道。与社媒帖子在24-48小时内就消失在信息流中不同，YouTube视频在搜索结果中可以排名数月甚至数年。一个摄影讲师发布一条"每个摄影新手都会犯的5个构图错误"的视频，在发布很久之后仍然持续吸引观众——和潜在学员。

策略：在YouTube上创建与你付费课程相关的免费教学内容。给出真正的价值。建立权威。然后把观众导向你的课程获取完整、系统化的学习体验。你的YouTube内容是免费试吃。你的课程是正餐。

Instagram Reels和抖音/TikTok：发现引擎

短视频平台是新受众发现你的地方。Reels和抖音/TikTok的算法优化就是为了把你的内容展示给从未听说过你的人——而这恰恰是课程营销最需要的。最适合的形式是快速、有冲击力的教学瞬间：一个技巧、一个洞见、一个让人想"我需要跟这个人学更多"的技术。

一个编程讲师可能发一条30秒的Reel，展示一个通常要20行代码的问题的一行优雅解法。一个健身课程创作者可能演示一个大多数人做错的单一动作变体。这些片段不直接卖课。它们制造好奇心，积累粉丝，然后你可以通过主页链接、邮件列表或直接推广来转化他们。

LinkedIn：面向B2B和职业发展课程

如果你的课程面向职场人——项目管理、领导力、数据分析、商务写作、职业发展——LinkedIn是你的受众所在的地方。视频在LinkedIn上效果格外好，因为发视频的人很少。脱颖而出的门槛比其他任何平台都低。

最好的LinkedIn课程营销视频结合真正的教学和微妙的可信度信号。分享你课程中的一个框架。引用一个学员取得的真实成果。讨论行业趋势并关联到你课程教授的技能。语调应该权威而直接——LinkedIn受众尊重专业能力，对空洞的内容没有耐心。同时也在卖课的教练和顾问会发现LinkedIn视频能同步建设个人品牌和提升课程销售。

Facebook/Meta广告：付费课程推广

对于投广告的课程创作者，Facebook和Instagram广告仍然是性价比最高的渠道。视频广告素材始终优于图片广告，对于高价课程来说优势更明显——因为受众在点击之前需要更多说服。

课程视频广告最佳实践：以问题开头（不是以课程本身）、前3秒画面要有吸引力、使用文字叠加因为大多数人静音观看、始终包含明确的行动号召。AI视频做广告素材的核心优势是能快速产出多个变体。测试不同的钩子、不同的视觉风格、不同的价值主张。让数据告诉你什么有效，然后规模化胜出的版本。

你的销售页面：预告片的最终归宿

你的课程销售页面是整个营销体系中最重要的一块阵地。每条广告、每个社媒帖子、每封邮件——都在把流量导向这里。如果这个页面没有视频，你就在流失转化。

把课程预告片放在页面顶部、首屏位置。预告片下面放学员见证视频和免费试听预览。这三种视频——预告片、见证、试听——组成一个视频销售论证，回答每个潜在学员的三个核心问题："我会学到什么？""别人学了有效果吗？""这个人到底会不会教？"

发布视频序列：7天7条视频

如果你用限时开放模式卖课——在固定窗口期开放报名，而不是全年销售——一套结构化的视频序列能显著提升发布收入。以下是一个7天视频计划，逐步建立期待、化解顾虑、制造紧迫感。用AI视频，你可以在一个小时内创建全部7条。

第1天：预告/造势

一条简短、高能量的视频宣布课程发布。保持简单：课程是关于什么的、什么时候开放报名、为什么你要做这个课程。目标不是卖——而是制造认知。

第2天：问题认知

把焦点完全放在你课程解决的问题上。完全不提课程。制作一条把痛点描述得如此精准、以至于受众感觉被理解的视频。当观众清晰地感受到痛苦时，他们才会对你即将提出的解决方案敞开心扉。

第3天：免费迷你课

送出你课程中最好的一节课。不是简化版——是真正的干货。观众获得真实价值后应该会想："免费的课都这么好，付费课程得有多厉害。"

第4天：学员成功故事

如果不是第一次发布，展示一个取得真实成果的学员。如果是第一次，用内测用户的体验或你自己的转变故事。具体的数字和细节很重要——"3个月内自由职业收入增长了40%"比"取得了很好的效果"更有说服力。

第5天：幕后/课程走览

让人们看到他们要买的东西。走一遍课程结构、模块、练习和资源类型。这条视频减少阻碍购买的不确定性。能看到课程后台、课程标题和配套材料的潜在学员，对自己即将得到的东西更有信心。

第6天：FAQ/化解顾虑

回应你知道人们有的顾虑。"我没时间。""我之前上过别的课没用。""真的值这个价吗？""跟不上怎么办？"在视频中正面回应每个顾虑，给出真诚、坦率的回答。这不是鸡血的地方，而是共情和实话实说的地方。你受众中那些想通过学习新技能建立业务的自由职业者需要听到这笔投入对他们的业务有实际意义。

第7天：最后机会/紧迫感

今天报名截止。这条视频简短、直接、明确。用一两句话概括核心价值主张，提醒观众截止时间，提供直接的报名链接。没有新信息，没有新论点。只是一个清晰、自信的最终行动号召，给那些跟了一周、准备好承诺的人。

用 Genra，你可以一次性制作全部7条视频。每条用几句话描述，依次生成，你就有了一整套发布视频库随时可用。传统制作至少需要整整一周的拍摄和剪辑。AI压缩到一个专注的下午。

7天发布序列有效是因为它镜像了自然的决策过程。第1天制造认知。第2-3天建立渴望。第4天提供证明。第5天减少不确定性。第6天化解顾虑。第7天制造紧迫感。每条视频都把潜在客户往购买决策推进一步，合在一起形成的说服弧线是任何单条视频都无法达成的。

实话实说：AI视频能和不能为课程销售做什么

坦率地说说AI视频在哪里为课程创作者提供真正的价值，在哪里不能。

AI视频擅长的：

• 持续的营销内容。在社媒上维持稳定的推广和教学视频流——传统做法需要一个全职视频剪辑师的工作量。
• 广告素材测试。产出5-10个视频广告变体，测试不同的钩子、角度和格式，不用每个版本都花几千块制作。
• 社媒持续存在。在Instagram、抖音/TikTok、YouTube和LinkedIn上持续发布视频，建立权威，在奖励频繁发布的算法环境中保持可见。
• 发布序列。在几小时内而不是几周内创建全套发布视频——预告、见证、走览、紧迫感短片。
• 销售页面素材。构建课程预告片、学员见证合集和免费试听预览，放在你的销售页面上影响每一个访客。

AI视频无法替代的：

• 你的实际教学。学员付费买的是你的专业知识、你的框架、你的讲解、你把复杂概念讲简单的独特方式。课程内容本身应该是真正属于你的。你的知识和教学能力是产品——AI处理的是包裹在外面的营销层。
• 实时互动。答疑环节、直播工作坊、小组辅导、office hours——这些是支撑高价定位和培养忠实学员的高接触体验。AI可以推广这些活动，但无法替代实时人际互动的价值。
• 社群建设。最成功的课程业务不只是卖信息——它们在建设互相支持的学习者社群。这需要你的真实参与、投入和引导，是任何AI生成的内容都无法复制的。

诚实地说：你的课程内容应该是真正属于你的。AI处理营销。最好的课程业务清晰地把这两个领域分开。你的知识产权、教学风格和专业能力是学员付费购买的东西。AI视频是帮助更多合适的人知道你做了什么的扩音器。

一个健身讲师用AI视频制作Instagram Reels、YouTube广告和精美的课程预告片——但每节课都用自己的专业能力和个性来教——这就是对技术的正确使用。他们获得了专业视频营销的覆盖面和一致性，同时没有牺牲让他们课程值得购买的真实性。

这个分工——AI用于营销，你自己用于教学——才是可持续的模式。它让你在与拥有完整制作团队的课程创作者竞争的同时，保持内容的真实性和日程的可控性。

常见问题

卖在线课程一定需要视频吗？

不是必须的，但没有视频你会损失大量收入。带视频的落地页转化率提升高达86%。社媒算法强烈偏好视频内容，意味着用视频格式做课程推广能触达2-3倍的受众。在YouTube、Instagram和抖音/TikTok上，视频是唯一能持续产生自然发现的格式——让原本没在找你课程的人也能发现它。文字营销仍然有效，但视频在建立信任方面的加速效果是静态内容无法比拟的。一个观看了60秒课程预告片的潜在学员，在花一分钱之前就感受到了你的教学风格、专业能力和制作品质。

用AI做课程营销视频要花多少钱？

AI视频工具通常月费$0-$50，大多数全功能方案在$20-$50之间。相比之下，请摄影师和剪辑师做一条课程预告片要$500-$2,000，一套完整的营销视频轻松超过$3,000-$10,000。用AI视频，你可以在一天内自己完成所有这些素材，花费不到一个素材库授权的价格。对于利润率紧张的课程创作者——尤其是刚起步的——这完全改变了成本计算。一个每月$29的AI视频工具，哪怕只帮你多卖2-3个课程名额，投入回报就已经是好几倍了。

学员会看出营销视频是AI生成的吗？

现代AI视频质量足够高，大多数观众不会注意到或在意。营销视频——预告片、广告、社媒短片——本身就应该是精致的。没人看课程广告时会追问创作者有没有亲自操作摄像机。关键是视频是否清晰有力地传达了价值。但你的实际课程内容是另一回事。学员付费买的是你的专业知识和教学风格。AI用于营销，你自己来教学。很多成功的课程创作者会坦率地说自己用了AI工具做推广内容，受众将其视为聪明的商业决策，而非偷懒。

哪种视频类型对课程销售的投入产出比最高？

课程预告片或宣传视频的投入产出比始终最高。它放在销售页面上，每个访客都会看到，直接影响购买决策，且全天候工作。一条好的课程预告片可以提升落地页转化率30-80%——意味着同样的流量产生明显更多的销售。紧随其后的是学员见证和成功故事视频，因为社交证明是教育产品购买决策最强的驱动力。如果你只有时间做两条营销视频，做一条预告片和一条学员见证合集。

AI视频也能用来做课程内容本身吗？

可以，但要谨慎。对于辅助材料——章节介绍、概念可视化、要点回顾——AI视频可以提升制作品质而不会误导谁创建了教学内容。但如果你的课程卖的是跟你学习的承诺，核心课程内容应该展现你的真实专业能力和教学表达。最聪明的做法：所有营销和推广内容（预告片、广告、社媒短片、发布序列）用AI视频，把你自己的教学留给付费课程本身。这让学员获得他们付费期待的真实学习体验，同时让你在没有制作预算的情况下规模化营销。

关于作者
Chris Sherman 在 Genra.ai 撰写关于AI视频制作、工具和商业策略的文章。关注 @GenraAI 获取最新AI视频资讯。